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如何来窥探你的谷歌广告竞争对手

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  在谷歌广告,你的竞争对手都非常明显.

  每次搜索与产品相关的东西的时候,你的竞争对手的广告,在那里,盯着你的脸.

  一个常见的冲动我跟很多企业老板看到的是希望对他们的竞争对手得到最高的广告.

  但是,这并不总是一个很好的策略. 至少,不,如果你想运行有利可图的活动.

  因为从外面看,你不知道是否你的竞争对手实际上这些广告赚到钱. 即使他们已经运行它们数月或数年,但这并不意味着一件事. (相信我,我已经看到了数以百计的谷歌广告帐户的内部,可以证明这.)

  所以,如果你想花更多的在排名上超过你的竞争对手,或者刚刚开始使用谷歌广告,这是很好的有一个小的更多信息.

  他们花了多少钱? 哪些关键字广告,他们在? 而如何盈利是他们?

  当然,你的竞争对手希望将所有这些信息隐藏. 哎呀,他们甚至可能会感到尴尬,他们扔掉的金额.

  但幸运的是,他们无法掩盖一切.

  在这篇文章中,我会用一点点时间和合适的工具,告诉你如何,你可以找出你的谷歌广告的竞争对手正在做准确.

  快速注意你走之前:如果你决定开始与谷歌广告,或不会提高你当前活动抓住你免费6页的工作表?来指导你沿着!

  主要竞争对手见解

  大多数人立即开始使用的工具. 这一点很重要,但它决定我们实际上是在试图找出更重要.

  对我来说这是最有趣的问题:

  其竞争对手的广告在谷歌广告?多少流量?他们得到?多少钱,他们支付这些游客?什么是他们最热门的关键词?做自己最重要的指标是什么样的? (收入,AOV,CAC和LTV?)

  接下来,我会告诉你如何找到这个信息.

  1. 其竞争对手正在使用谷歌广告?

  发现谁是广告在谷歌广告最简单的方法是只搜索一对夫妇的关键字,并查看哪些广告客户露面.

  这是一个良好的开端,但要知道,这种做法可能只显示一部分?比赛场地:

  地理和语言:限制结果,?您browserKeywords的位置和语言:你需要有自己的keywordsSchedule的一些线索:广告主可以只配置自己的广告在特定时间显示. 因此,在日的一周一天的不同时间和重复搜索.广告预算:预算可能已经耗尽,使他们不显示一天的那段时间

  对于出现的广告,你可以看看他们的人数有一个叫做Similarweb工具.

  Similarweb

  转到Similarweb.COM

  插件的网址,你已经找到

  向下滚动到流量来源报告:

  在这里,你得到快速浏览一下这个网站的流量来源. (我已经验证了这一点流量的分配方式与一对夫妇在那里我可以访问谷歌Analytics(分析)的网站,这是非常准确的,与一些数字大约5%的差异)

  如果您向下滚动到搜索部分:

  在这里你可以看到有机和付费搜索流量之间的分裂. 图表的右边是最有趣.

  (我还测试了这款分裂的准确性与一对夫妇的客户,并满意估计)

  谷歌广告竞价洞察

  如果您已经在运行谷歌广告活动,您可以更详细的来自谷歌广告竞价洞察报告信息. 这份报告会告诉你如何比较其他广告客户针对整个帐户,特定的广告系列或特定广告组.

  使用这种方法的最大好处是,你得到哪些广告你与竞争的一个非常清晰的画面,以及如何积极的他们.

  下面来看看我的客户之一的运动竞价分析报表:

  在表格的第一栏,你可以看到所有的其他广告客户,我最出模糊保密的,但你可以看到一对夫妇大商店像亚马逊和Target的.

  如果您的报告显示,这些类型的最大的竞争对手,不要被吓跑. 这是可能的,如果你做正确的事情,以抗衡这些巨头.

  但由于这些企业非常不同于你是工作,我会留下来了研究. 如果我们正在寻找可操作的信息,您可在我们的活动和业务使用,所以你需要出售类似的项目卖给你什么竞争对手.

  如果你卖户外家具,你需要寻找到其他的户外家具店,并不像沃尔玛商店主要销售一切位.

  请注意,如果你正在寻找这个报告的谷歌购物广告活动的,列的数量将被限制.

  2. 多谷歌广告业务怎么办你的竞争对手得到?

  正如我已经表明你在上面,我转到工具查找流量数字,任何网站曾经是Similarweb.

  不幸的是,他们并没有显示信息为了很多网站? 特别是对于规模较小的,你经常会看到如下:

  我的猜测是,他们的一些估计不是100%,使他们减少一些不可靠的数据源.

  但是,虽然Similarweb并不总是参观者展示的实际数量,了解不同流量来源之间的分裂是有价值的. 你可以比较,看看自己的流量来源.

  让说,广告客户获得通过有机搜索2000人次/月,这是他们的流量的50%. 如果他们看那个流量来源为他们的竞争对手的一个报告,看看他们是通过随机搜索得到的75%,这可能意味着有在这个渠道的潜力.

  但很多是guestimating和猜测,让我们看看如何才能找到实际的流量数字.

  A)如果你正在运行谷歌广告活动

  如果你正在运行的谷歌广告系列中,我上面提到的竞价洞察是一个伟大的信息来源:

  你可以看到主导丹尼,亚马逊.COM,你(我的客户),目标.COM和拉里滞后.

  出此表中的所有数据,这些是最重要的指标:

  曝光比重:什么时间百分比也该广告出现VS所有的潜在曝光?排名占优份额:做了什么百分比时该广告的排名能超过我的客户?

  让我们来看看一些细节:

  占主导地位的丹尼拥有所有广告客户的最高展示次数份额与这些同一组关键字. 这家店是没有显示在所有搜索的82%,而我的客户端只显示时间35%.

  很粗糙的数学意味着,如果我的客户能得到交通的那个水平,我们会在看2.5倍的点击次数和2.5X成本和潜在的2.5倍的收益.

  对于曝光比重偏低的原因可能是降低广告预算,降低最高每次点击费用或质量得分较低.

  B)如果你正在运行的不是谷歌广告活动

  有/吨关键字的竞价排名工具,专门在给这个竞争力的研究信息.

  这会给你的关键字,一个企业的广告在什么成本的数量,有多少流量,其驱动.

  因为有很多工具,有看起来很相似,我决定进行一个快速测试,以测试其有效性和准确性. 我比较了美国的客户端的数据,从这些工具的结果.

  这里是什么样子:

  这些都不是很大的成绩. 5个工具,我测试的,只有SpyFu差点.

  我知道,从这些类型的工具的结果变化很大,这取决于网站,你正在研究. 我猜测,更大的帐户也将有更精确的数据.

  但是,如果你感兴趣的任何工具,滚动到那里我将在每个工具更多的信息在文章的结尾.

  3. 什么是你的竞争对手的顶级关键词?

  这里是您身在何处.?你懂:

  其竞争对手的广告在谷歌AdsHow多少流量?他们得到?他们是花了多少钱粗略估计.

  现在是时候来挖得更深一些,发现了谷歌广告的关键字,你的竞争对手是广告上.

  之前我提到的工具可以帮助您找到他们从他们那里得到的关键字和交通.

  这里有一个报告,同时研究Allbirds我从SEMrush拉:

  它首先介绍基础知识:哪些关键字,每月搜索量和其估计的每次点击费用. 最后两列给你更多的洞察特定关键字的广告客户的广告作用.

  交通%,成本%让您迅速集中于最重要的关键词.

  了解哪些关键字是最流行的一个品牌是有趣. 不过,这将是更有趣的是知道这些关键字的盈利水平.

  这是我的经验之谈,从多到少有利可图的关键字:

  类型1:商店品牌关键字:在商店的NAMETYPE 2搜索:?第三方品牌关键字:搜索品牌和产品商店sellsType 3:?特定非品牌关键字:详细?对于productsType 4搜索:?一般非品牌关键字:涵盖范围非常广的搜索

  正如我所说的,在任何帐户最赚钱的搜索是那些专卖店的品牌. 这些品牌的关键字有50-300x的投资回报率. 许多商店都在犹豫上做广告他们,但成本是如此之低,他们往往是一个很好的投资.

  品牌关键字的潜在的ROI的例子

  但是,这也可以工作,如果你与品牌竞争.

  如果你看到一个竞争对手有大量的品牌的关键词,你可以尝试建立一个竞选广告要针对这些竞争对手的搜索. 虽然很容易窃取点击这样,订单不经常跟随.

  它可连续工作一些品牌,但在大多数情况下,竞争对手品牌的关键词是遥不可及.

  更好的方法是尝试并发现2型和从竞争对手中键入关键字3.

  尝试看看其上的产品和品牌,他们的广告上. 而且他们已经在做广告他们多久.

  这是一个良好的开端,以判断关键字的获利能力. 但正如我之前所说的,这样的逻辑并不总是抱起来. 一些广告客户将继续犁钱进了很多年不盈利的关键字.

  让我们来看看几个特定的工具来查看?他们如何能与研究帮助.

  Similarweb

  在Similarweb,其实你可以得到品牌交通%分割,与实际关键字.

  SEMrush

  SEMrush拥有所有流量的报告,该报告给出的关键字,业务量的一个非常坚实的概述,百分比.

  再次检查我的客户,数量的关键词是关闭的,但SEMrush设法几乎识别所有的流量最大的人的.

  Ahrefs

  Ahrefs有一个非常类似的关键字概述他们的人数都在同一个球场作为SEMrush. 最大的问题是,Ahrefs属性甚至更少的关键字,只有25 VS 146级活跃的我们在帐户.

  iSpionage

  iSpionage拥有最有利可图的关键字了一个有趣的报告.

  前3名的关键字就浮出水面了这个客户确实是跻身更赚钱的,而不仅仅是流量最多的那些.

  SpyFu

  作为SpyFu的一部分,它有一个内置的谷歌广告顾问那里告诉不仅发生了什么,而且你应该做的.

  下面是与缺少这种客户端的一些关键字的建议的报告,但其他广告客户正在使用.

  因此,虽然没有一个单一的工具,您可以使用您的所有需求,交叉检查在不同的工具对夫妇的网站会给你最感兴趣的关键词,他们的知名度是一个好主意,和搜索量.

  4. 多少钱是你的竞争对手谷歌从广告制作?

  这里是谷歌广告变得复杂(和非常有趣!). 如果这两个广告客户出售完全相同的产品,运行完全相同的广告活动,广告和关键字,结果仍然可以是不同的.

  尤其是在更大的帐户(预算超过5K $ /月),在基础零部件成为必不可少的成功.

  很多有与该网站是如何有效的销售,它可以如何说服买家再次购买做.

  比方说,广告客户A的3%的转换率,而广告客户B是1.5%. 如果一切保持不变,该广告客户将能够申办了很多为每次点击比广告客户B.

  这是一个非常简单的例子,但已经显示了如何底层指标对谷歌广告业绩的影响. 下面是最重要的指标:

  每月revenueConversion rateAverage为了valueCustomer收购costRepurchase rateCustomer终身价值

  显然,这些是大多数企业喜欢把处于保密有价值的指标.

  我还没有遇到一个工具,它会告诉我这些度量,所以这里是我的(创意)的提示,让他们.

  谷歌代表

  我曾经是一个谷歌官方合作伙伴,并作为该计划的一部分,我有一个谷歌代表,当我需要新的客户或活动输入我可以打电话.

  (潜在)客户端的更高的预算,更多的信息,他们会提供.

  因此,对于新客户,我能得到的前5名玩家的客户获取成本在其行业. 数据是匿名的,但仍. 由于我的客户收到了在这个市场的广告,我们有大约每次点击成本,这使我们的工作落后,并找出了收入数字为所有的这些球员一个不错的主意.

  这确实帮助我们放在一起的目标的列表来指导我们的优化.

  所以,如果你已经在广告或寻找上手,叫他们起来,简单地问他们此信息.

  介绍

  检查最近的演讲,你的竞争对手已经在会议上,各种聚会或研讨会做. 他们不会完全走漏消息,但他们通常会留下线索. 这使您可以拼凑出信息,你需要.

  有时,一个无辜的前瞻性鸣叫可以是你所需要的关键.

  联网

  我参加在那里我遇到了繁琐的供应商或分担一点(前)员工太多的信息许多会议. 所以,仔细听,当你碰到自己感兴趣的人. (这个现场活动的饮料部分中运作非常良好

  基准

  如果你没有一个线索。你对你应该打和刺探你的竞争对手毫无进展的指标,看看这些电子商务基准.

  对于这种方法是如何工作的一个例子,看看我从Allbirds的谷歌广告策略的分析:

  竞争PPC工具

  我在本文中提到的几个工具. 所有我以前所示的报告和图表就可以了免费. 他们中的大多数提供的是进入更详细的免费计划,并支付或专业版.

  有些工具可能不是100%准确,所以不要一味专注于他们提供的数字.

  用它们作为指标给方向的努力:

  其竞争对手在谷歌广告?难道他们最近增加或减少支出?是否有他们的广告的任何季节性趋势?等等.

  所以,看看下面的工具,找到一个适合你的风格:

  Similarweb - 固PPC工具与国际supportAhrefs - 用大量免费dataSEMrush的广泛的工具 - ?惊人的工具,搜索引擎优化,?能力作为PPC工具是相当有限.KeywordSpy - 一般SEO和PPC工具,挑选了很多广告副本(好灵感)的iSpionage - PPC工具具有相当有限的免费planSpyFu - 从我们的小实验的最准确的工具. 谷歌广告顾问为您提供可作为行动insightsConvinced来获得started立即?您免费6页的工作表?这将帮助你实现是在谷歌广告超有效.

文章来自:广州工程造价咨询有限公司 文章地址:http://jobboxes.cn/archives/12.html

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