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该谷歌广告测试:发现你的氪石

产品描述详情/ Product description

  所有使用谷歌广告的电子商务商店,少数开始时通过询问重要的问题,谷歌广告是否适合他们的业务.

  他们中的大多数跳过这一部分,并直接跳转至挑选关键字和广告撰写的细节.

  但是,不要求您的企业是否有基础的地方,使谷歌广告获得成功,你会发现自己有一个困难时期.

  我已经与某些客户合作这经历自己.

  虽然我是从一个谷歌广告点做的一切权利,我不能让他们的竞选盈利.

  这是只有退后一步,看着业务的基本件,是我能找出为什么事情不工作.

  什么必须固定才能取得成功.

  因此,在这篇文章中,我们就来看看有哪些站立在与谷歌广告你的成功之路. 一定要采取的谷歌广告的测试在文章的结尾!

  警告标志#1:平均顺序值<$ 7五Warning符号#2:低利润率毛marginsWarning符号#3:每月搜索量<100Warning符号#4:转化率<1%警告标志#5:小产品catalogYour测试分数

  警告标志#1:平均订单价值<$ 75

  如果你的平均订单价值低于$ 75,你将有一个艰难的时间在谷歌广告竞争.

  即使你有一个健康的利润率,净量将不足以支付产品,广告,给你额外的利润.

  这是我和我的网上商店,猿空间体验.

  2018年的平均订单价值为28.10,约$ 32个.

  我对这些订单的毛利率为40%,约11或每秩序$ 13.

  与0平均每次点击成本.22或$ 0.25,我拿得起44次点击要出售,仍然收支平衡.

  这意味着我必须击中至少2的转化率.3%,这是我一直没能命中:

  因此,与这些数字,很明显,我不能运行谷歌广告为我的商店.

  这样做将是整体广告支出和收入之间的一场持久战.

  一些电子商务商店也有较低阶的价值,但他们弥补高客户终身价值. 因为它允许他们做客户再次购买真正的利润.

  在本节中,我使用的$ 75个AS截止. 你可以AOV更高或更低,这取决于你的业务(保证金,转化率高,寿命值等的细节.).

  我们的平均订单价值基准,似乎证实了它. 搜索频道创下的$ 121中的AOV.69. 不同的研究表明,网上商店的前25%有$ 102 AOV,而底部25%徘徊在$ 75.

  所以,无论你的店的实际订单价值,试图增加它,因为较高的平均订单价值会给你更多的保证金来工作,.

  潜在的修复,增加平均订单价值:

  免费送货截止:不是所有订单提供免费送货的我可以尝试把那个免费送货截止约为$ 35. 这可能使很多人认为增加额外的产品.

  实现这个可能会降低转换的总人数,但我必须看到,如果增加的订单价值可以弥补这.

  包:在我的海报店,我可以创建包含2-5的海报,人们经常一起买包.

  交叉销售:我可以添加更多的提示在我的产品页面或在结账流程,以鼓励人们购买额外的或互补产品.

  追加销售:我可以添加的可能性买一个框架海报,当人们在结账. 这可以方便地添加$ 100部分订单.

  更广泛的产品:依赖于产品,你卖. 对于猩猩的空间,我能拓展到不同的类别,如T恤或帽子.

  警告标志#2:低毛利率

  您的毛利率是什么使您操作您的业务. 而且,当涉及到谷歌广告,低利润率往往会阻止您的广告.

  毛利率概述

  75%:非常好40-75%:好25-40%:平均<25%:低

  低利润率可以通过高容量或高顺序值进行补偿.

  亚马逊为例,有20%左右的毛利率运行其业务多年. (它在2018年第四季度创下27%). 但高订单量意味着其毛利率仍足以运行其业务.

  许多的dropshippers去与高阶的保证金较低值后的策略.

  要告诉你,是如何工作的,这里是粗略的数据为我们的学生,一个B2C运输机店之一:

  AOV:$ 900Gross利润率:20%毛利:$ 180 / orderCPC:$ 1.5

  如果他们花那么多的利润在谷歌广告,他们得到120人次. 如果他们从一个销售,0转化率.83%,他们收支平衡.

  你能做些什么来改善你的毛利率?

  提高您的产品的选择:将产品添加到您的目录,更好的利润,以增加整体利润率. 这就是为什么在你超市的付款通道这么多糖果.节省您的产品成本:重新设计,寻找不同的供应商,与现有的供应商重新谈判等.

  警告标志#3:每月搜索量<100

  这第三个警告标志有购买意向做.

  是你的客户寻求你出去? 或者你有在他们面前,使销售得到?

  你可以找出潜在客户是通过关键字研究搜索您的产品.

  比方说,你卖的厨房设备,如果你做的一点点研究,你可以找到与“专业搅拌机”潜在的搜索查询的这个列表:

  您可以立即看到这些东西的人都在寻找. 在这种情况下,大多数搜索查询相关的特定品牌的搅拌机和他们的权力.

  要为自己的商店做到这一点,你可以在几个关键字的使用像SEMrush的工具插件,选择您所在的国家,并期待在搜索号.

  添加您最热门的关键词的搜索量.

  如果总和低于100,你真的不能使用谷歌广告. 这里根本就没有足够的搜索,以它值得你花时间.

  如果您在用的方法来描述你的产品中的两句话来的问题,机会是你的客户就会有困难,以及.

  举个例子瑜伽乔斯:

  他们是一个伟大的小产品. 但是,人们是不是真的谷歌搜索:玩具士兵在瑜伽姿势.

  所以,如果你卖的产品就是这样,你需要找到不同的渠道,如Facebook或Instagram的.

  如何解决这个问题:

  延长产品的选择:如果你想使用谷歌广告(SEO)来推动销售,你需要找到的产品,你的客户正在寻找

  警告标志#4:转化率<1%

  我已经展示了在平均订单价值的部分良好的转化率如何重要.

  这是因为良好的转化率需要更少的点击,以做销售,导致降低客户的采购成本.

  一个不太明显,但同样重要的转化率是你的竞争对手. 因为你与这些商店的点击和销售竞争的任何差异将产生大的影响.

  下面是在网上商店和平均那些排名前25%的平均转换率的差异:

  这意味着,前25%的网上商店转换两倍多客户相同的点击次数.

  这是巨大的. 由于这种差别是飞轮.

  如果你的竞争对手有你有两次转换率,这让他们更多花费胜出你的广告(他们得到了更多的保证金与工作),(因为他们的利润的再一次)降低价格,投资于其他营销渠道(即是无益了),得到供应商或物流合作伙伴数量折扣(更好的利率),等等.

  A转换率往往是讳莫如深,让你的竞争对手会不会把它在其网站上. 但是,尝试着做一些有竞争力的研究,以找到更多的信息.

  你能做些什么来提高转换率?

  请将您的漏洞:转化率优化,尤其是在一开始,更多的时候大约是固定防止客户buyingIncrease转换率的障碍

  警告标志#5:小产品目录

  在大多数谷歌广告帐户,最大的潜力是在非品牌的搜索查询.

  这是因为有很多人搜索那些尚未下定决心对他们要购买哪些产品.

  正因为如此,它也是最有竞争力的一部分. 所有广告商想在那里.

  让我们来看看洗发水的例子,看看有什么小目录与此有关:

  广告客户1:零售商销售多个品牌和50多个洗发水productsAdvertiser 2:品牌销售自己符合1个洗发水productAdvertiser 3:品牌销售自己符合5个洗发产品

  广告客户1将能够针对一个非常广泛的搜索. 如果有人点击广告,他们的机会,找到符合自己的预期(价格,成分,毛型等产品.)将是相当高.

  广告客户2只销售单一产品. 所以这1个产品是什么,他们正在寻找一个完全匹配的机会相当渺茫. 这对转换率造成严重影响.

  广告客户3也有一个限制发行. 但是,因为有多个产品,一个潜在的客户可以比较不同的产品找到一个最她的需求相匹配. 转化率也将降低相比#1,但已经高于#2.

  要赚钱,如果你像广告2或3的方式,是必须的关键字的一个非常严格的选择,你做广告.

  比方说,你的头发护理品牌是所有关于有机成分. 您将针对搜索查询包括像有机的词或搜索“洗发水没有XX”.

  这是伟大的,因为它专注于你到您的网站谁. 但也有你可以有多少搜索目标的限制.

  因为有些人在“洗发水”类型,实际上可能要购买“有机洗发水”.

  但是,随着广告主2或3,它只是太昂贵做广告该关键字. 因为大多数的其他点击不会导致销售.

  这似乎是一个次要的事情. 但对于有限的目录许多客户,这有限的选择是一个障碍增长.

  解决方法是不容易的. 这是关于重新考虑你的产品报价以吸引不同的客户群.

  花一些时间来研究为什么潜在客户不买. 也许他们希望有更多的功能,更大的包,以较低的价格,更少的容量,等等.

  我想强调的是一个小产品目录是不是一件坏事,远离它. 但是你要知道,这将对你可以针对搜索查询的广度有很大的影响.

  除非你有广泛吸引力的单品,东西是相当罕见.

  什么是你的谷歌广告考试成绩?

  时间把理论付诸实践. 就拿谷歌广告测试:

  让我知道在评论你的分数是什么!

文章来自:广州工程造价咨询有限公司 文章地址:http://jobboxes.cn/archives/34.html

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