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什么是省钱的谷歌广告策略

产品描述详情/ Product description

  从理论上说谷歌是广告?大.

  您创建的广告,使你?吨钱包出来的买家到您的在线商店.

  只有当你真正开始,你发现它实际上是多么不容易产生与谷歌广告利润.

  如果你过去新秀的错误,有一吨的更复杂的挑战等着:每次点击成本过高,从巨头的激烈竞争像亚马逊,不转换移动访问者等.

  而且你必须想出一个办法来处理他们每个人,通常是不同的战术连击.

  但是,如果你开始说的,你会得到停留在做一些小的调整后的调整细节.

  为了充分利用谷歌广告的好成绩,你需要启动你的战略:谁是你的客户,你打算如何达到这些目标.

  在这篇文章中,我将告诉你如何更加战略性地思考关于谷歌广告. 更具体地讲,你怎么能在一个杀手混合使用不同类型的广告在谷歌广告平台.

  正如本文奖金,我创建了一个表来帮助你实现这个?谷歌广告策略为自己的网上商店.

  你打野战

  谷歌广告是一个很大的平台,. 因此,了解哪里玩手段搞清楚哪些类型的广告活动你会使用.

  主要有四种类型的广告系列:搜索,购物,展示和视频广告.

  很多人常常有一个偏好一个比其他. 也许他们以前使用过它或它们找到一个便宜的传递点击.

  但是,这是错误的方式去了解它. 每个类型的广告系列可以为您的企业工作,如果你接近他们的正确方法.

  这是因为,所有这些广告活动来吸引购房者漏斗的不同阶段.

  要映射的是漏斗,我用的分析策划创建了一个框架?阿维纳什考希克.

  我喜欢它,因为它让事情变得简单的同时,显示出不同的考虑阶段:

  见 - 人不知道的问题与您的solutionsThink的 - 人都知道一个问题:比较solutions做的 - 人们都在积极寻求购买

  它可以用来绘制出所有的营销活动,但在本文中,我将专门用它来谷歌广告.

  在待办事项阶段的交通是最有可能转换,所以这就是我通常与新客户开始.

  让我们来看看是什么样子.

  该做舞台

  在这个阶段,人是最接近钱. 他们知道他们想要/需要的东西,做了他们的研究(但短暂)并打算购买. 他们只是不知道谁买的形式还.

  目标

  产生销售

  瞄准

  您可以通过查看谁出最高的购买意向达成这些人.

  这可以通过搜索查询的类型,如特定产品的搜索,他们通过自己的行为,请使用或类似的产品浏览您的网站上.

  创作的

  你可以在你的消息很直接. 因为这些人知道该买什么,你可以加强他们为什么要购买你的产品. 这意味着你可以直接发送到您的产品和类别页面,并生成销售.

  为这个伟大的比喻?Do?舞台就是你收获的需求. 你想联系的人已经完成了他们的研究和准备购买.

  但是,这并不意味着只是显示了广告就足够了. 有很多因素,为什么事情可能无法正常工作:价格,产品,网站的可信度,运输成本,交货时间和付款方式等. 所有这些都需要对客户的喜好之前,他或她将扣动扳机.

  活动类型

  搜索活动

  品牌的搜索广告系列,即针对你的品牌名称的搜索活动. 这些通常是最廉价和最有利可图的活动.竞争对手品牌的广告活动:搜索广告系列定位你的竞争对手的品牌. 保证惹恼你的竞争对手,并不总是工作.产品品牌的搜索广告系列:如果你卖其他品牌,可以借用他们的一些品牌力和运行活动的品牌/产品/ SKU的目标搜索. 这些往往是最有竞争力的关键词,因为你与其他站点销售的同类产品竞争. 这件事情,你会在你的转化率看.再营销搜索广告或RLSA活动列表:允许您已经在您的网站目标人群,并在谷歌再次搜索. 你可以简单地在常规搜索广告活动中使用出价调整为这个特定的受众.

  购物?活动

  类似的搜索活动,你也可以提供专门针对谷歌购物广告品牌和产品品牌的搜索查询.

  品牌购物广告系列:如果你是一个大品牌,这些平时工作. 人们会寻找商店名称+产品中心产品品牌购物广告:这些是产品品牌或实际产品的搜索,你卖.

  展示活动

  再营销活动的目标已经在网站上之前的人.

  您可以显示静态的横幅,这些都是常规的再营销活动或访客在看具体的产品,这是动态再.

  下面是从哈利的一个很好的例子:

  后者的意义真的提请注意. 这些活动通常运行良好.

  关键绩效指标

  他们是优秀的关键绩效指标来评估广告系列中的待办事项阶段的成效:转换次数,每次行动,收入,投资报酬率,利润成本.

  的思考阶段

  在这个阶段,你一步从销售删除. 你会吸引那些知道他们有问题或想要的东西的人,但他们只是不知道在细节上还.

  目标

  您与这些活动的目标是获得潜在客户与您的品牌和网站的互动. 也许这意味着注册您的简报或检查出您网站上的关键页面.

  这并不意味着你永远不会从这些活动使销售,它只是转化率将是低和高CPA. 因此,如果你希望为您的投资作为待办事项阶段相同的结果,你很快就会感到沮丧和削减这些活动.

  瞄准

  你的目标是让人们到你的网站,并成为他们的考虑名单的一部分.

  所以后来当他们准备购买,你的店会在他们的脑子有点新鲜. 这可能是因为您发送他们的电子邮件或者是因为他们看到了再营销的旗帜.

  创作的

  广告类型?你在这个阶段可以有很大的变化创造.

  对于搜索,它仍然是非常简单的,因为你把你的广告有什么人正在寻找.

  但它变得棘手与显示器或YouTube的活动. 你对这些广告的到达人都没有(在那一刻)寻找您的产品.

  因此,一个广告或视频,说:“来看看我们的产品真棒”将无法工作.

  你需要打断他们在做什么,并试图抓住他们的注意力有不同的优惠或号召.

  而不是将流量发送到产品页面,你需要的替代品,这将是利益,有利于您的商店和顾客.

  这些都是像购买指南,产品比较,简报注册,愿望清单等.

  下面是一个看起来像紫产品详细信息页上的内容:

  这些红色箭头指向的东西,都在思考阶段的关键.

  评论部分可以与帮助.

  “尝试在店内”地址在人们购买的东西像一个床垫最常见的障碍在线:他们想先试用一下.

  试图让访问者从买入做其他事情分开似乎落后.

  但在这一点上,你需要匹配的意图你的客户. 如果他们想探索的所有选项,你强迫他们到1个产品,它根本不会工作.

  (这是与Facebook的广告是最常见的错误之一)

  因为而不是显示一个非常商业化的消息,你就抓住了人们的关注,可能是有兴趣.

  特别是,如果您选择的展示位置好,你会看到很好的效果.

  什么是在这个阶段重要的是尝试,并获得了金融尽可能快,你可以. 交通在思考阶段的量是高了很多,所以这些活动的总成本也可能更高,但由每次点击成本,这应该是较低的补偿.

  如果你不能直接转换的游客,试图得到一个什么样的微转换是值得你一个想法:

  什么是电子邮件用户的价值?有人建立在您的商店的账户?该下载您购买指南访问者?活动类型

  搜索?活动

  非品牌的搜索广告系列目标人群,显示轻微的购买意向.

  这些都为类别,问题或解决方案的搜索. 但是这些点击可以得到昂贵. 所以,你需要确保您的出价策略反映了这些游客的真正价值.

  例子:“抗老化霜”,“薄头发”或“维生素薄头发”.

  这里重要的是,你可以备份您在广告中提出索赔.

  如果访问者搜索并点击广告,上面写着:“最大的选择野营帐篷. 现在浏览!”你只有一个有机的,手工制作的$ 1000,1人帐篷,该访问者不会与网站互动任何.

  购物?活动

  无品牌购物的广告系列非常相似的搜索. 在关键字级控制自己的购物广告也将允许您设置正确的出价,以捕捉这些搜索,而不是多付他们.

  无品牌的购物查询可以从字面上下井$ 0.02 - $ 0.05,这样可以吸引吨行车与此设置.

  显示?活动

  随着多媒体广告联播网上,你会表现出与第三方网站的谷歌的网络的人有吸引力的优惠横幅.

  这里是从室外声音的例子:

  展示广告系列中有关于如何找到一个不同的选择?完美的观众:

  谷歌广告标准:地理,主题,兴趣,人口统计,亲和力,展示位置等.类似目标对象:让你有与营销受众群体,你有你的accountCustomer比赛相似特征的目标人群:允许你上传电子邮件列表,然后针对这些人. 由于这些都是人们熟悉的品牌或商店,在这些活动的响应率会高很多.

  YouTube?活动

  有几个不同的YouTube视频广告格式,但其基本思想是非常相似的:创造的东西的价值打断人民.

  这对于想开始与YouTube广告业务的最大障碍. 因为它需要创造力拿出好东西,你不能打电话给它.

  请记住,你在这个阶段的目标是微调人民对你的品牌. 因此,这不是一个单纯的品牌宣传活动(我们会看到,在下一阶段),但有一个明显的呼吁字句的广告.

  关键绩效指标

  CTR,页面深度,辅助转换

  该参见阶段

  欢迎来到大联盟.

  你是一对夫妇的步骤,由作出出售移除. 哎呀,人在这个阶段甚至可能不会想着买东西.

  目标

  提高品牌知名度:您的目标受众.

  瞄准

  打到这个目标,你需要瞄准宽.

  虽然人们可能无法寻找的东西具体的,你正在构建意识/信贷后.

  由于没有意图,你会主要目标地点,人口统计或兴趣标准.

  创作的

  这里的目标是不卖,这是介绍你的品牌和你站到你的客户什么.

  看看从所罗门这个视频:

  虽然很多所罗门产品在视频功能是,没有人告诉你出去买滑雪装备.

  这就是品牌的知名度是所有关于. 你尝试过一种感觉,或者一些非常实用的与客户连接.

  在这种情况下:连接滑雪与技术,这意味着,因为像这样的事情,他们是一个创新的品牌.

  我们的目标是,通过对客户在市场上出售的产品的时候,他或她将考虑您或竞争对手认识你.

  有具有强大的品牌很多好处. 随着谷歌搜索广告较高的品牌亲和力?翻译成?较高的点击率?在所有广告活动.

  研究由WordStream的发现,人们看到您的广告,并熟悉自己的品牌,是2-3倍,可能点击广告VS竞争对手.

  所以,你做投资,在品牌知名度今天可能会导致更高的点击率在几月或数年时间.

  在品牌宣传活动的投资是一个长期的过程. 你应该得到这个阶段之前的坚实基础和PPC程序.

  这是因为这样做显示和视频广告的权利,他们需要很好看站出来有所作为. 这意味着生产花钱.

  活动类型

  显示?活动

  这是有史以来第一次在网上旗帜. 这是自1994年并有78%的CTR

  你怎么能取得今天的这些相同的结果?

  你不能.

  什么是超级有效的24年前,执行低于标准杆的今天. 这就是所谓的低劣点击率法则?并与每一种新媒介持续发生.

  所以,如果人们不点击横幅为何投资于他们?

  正如上面提到的,你的旗帜应该让人们更熟悉你的品牌和你的立场.

  我喜欢的广告妙语?一直投入了:

  这些类型的展示广告系列能正常工作,但它是不容易. 特别是对于小品牌.

  视频?活动

  因此,尽管显示的相关性正在迅速消失,视频广告正在收拾残局.

  所罗门录像显示什么,你可以用一个大的制作预算实现.

  但它也适用于更小的预算,这个广告从便便显示普里:

  或走非常低的预算:

  你不会从评论部分猜测,但人们使用YouTube有一个良好的时间和学习的东西.

  所以幽默是创造良好的视频非常有效. 有什么让你奇怪,不同的走.

  关键绩效指标

  你不会知道,如果你通过看你的销售成功.

  但是你会打乱人与您的广告,这样一两件事你可以衡量的是你是这样做的效果如何.

  想点击,完成意见,#新的访问和改变品牌的搜索量. 即使是社会的追随者或#标签的使用数量可以是一些有价值品牌.

  如果你已经有了花费$ 20K或更多的运动,你可以使用的功能叫做品牌提升谷歌的广告的另一个. 它基本上是在那里测试您的广告和品牌的广告印象的调查.

  运用见思考待办事项框架

  如果您遵循了不同阶段的向下突破,我希望你发现,你必须在你的谷歌广告的策略有些差距.

  大多数商店将坚持在待办事项阶段活动,并支持有效没关系,因为你会花你的预算尽可能地.

  但考虑到其他类型的运动为好,他们会帮你想想基础设施(内容,创造性资产,网站功能),这将使您的企业在长期的强.

  奖励:获得免费的6页的工作表?这将帮助你实现你自己的谷歌广告策略.

文章来自:广州工程造价咨询有限公司 文章地址:https://jobboxes.cn/archives/70.html

产品优势/ PICTURES SHOW

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